模具行业成功者成长经验分享

发布时间：

2020-07-21

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在大通，
平凡人做平凡事，
但我们坚持全力以赴，
坚持把每一件平凡事做到极致！
所以，
我们能合伙创未来！

成长记

伯乐一顾，价增三倍

在2008年10月那一年，我遇到伯乐—徐宝林女士，她是一位高雅知性的女事业家；谈吐生动令人鼓舞，特别交流中：“爱工作，爱生活就在开模师”这句工作氛围主题深深地打动了我，突然之间像是找到了一个归属。我就是属于这的！因为作为在学校时期常居班干部的我，有那么一点点“浪漫情怀”及“活跃细胞”。到了这里，我就像一条鱼，一条渴望畅游在“大海”的鱼；而大通就如那“宽广无际”的海。

我们就这样无缝相溶在一起！在这八年的时间里，我从一个“萌嫩小青年”蜕变成“能独挡一面的经理人”，在此期间除了本人“吃苦耐劳”、“勤奋好学”外；必不可少，有“高人—余文德”先生的教导及提携！他就如一盏“孔明灯”引领着、照亮着我人生前进的道路；

出身于“工农世家”的我，在缺少“引路人”的情况下，很难鼓起勇气挑战“创业”之重；而正是大通，一个这么好的平台。让我不畏惧、让我更勇敢、让我勇挑重担：从为自己负责、家庭负责、部门负责跳跃至为行业负责、为社会负责、为振兴中华民族制造业为已任；我的人生价值观犹如乘坐“火箭”，“刷”一下子就升级N段；

管理一个公司与管理一个部门，完全不是一个概念；总之在最初华丽变身“小老板”全身心的兴奋、激动了足足一个月，那是美丽“梦”。是现实将我的兴奋、激动一点一点“冷却降温”，“梦醒时分”我才发现自己许多欠缺：我缺乏“利益分配大局观”、我缺乏“业务实战经验”、我缺乏“识人聚人之能”……..好在我有一股敢于拼搏的“热情”，不会没关系，抓紧去学！怎么学？其实除的请教前辈、看书、观摩；最终还是要勇于“实践”，故“菜鸟”成长的过程我只坚定一个信念“不求做的最好，只求体验最多”。世间万物变化无穷，知行合一稳扎根基！将会成为“明日之星”

“说易做难”，这是我在“修炼”过程中体会最深的；

第一条就是心态的改变；无论面对“高冷”还是“友好”人群，始终不懈您的“热情”；去感染他人…….

第二条就是行动的改变；无论您确不确定，自己的想法对不对，都必须在冷静思考二天内采取动作；始终不懈三个步骤“先做、自省、再做”

第三条就是活跃度（曝光率），无论你有没有“圈子”，一定要让您“亲朋好友”知道您是“做什么的”“干嘛”，使用的方式如：微信、见面、电话、邮件、QQ ；只有高度活跃才能让人记住您！才有机会互动起来。

人们时常说“有付出就有回报”，但在实践中付出与回报永远不会划“等号”；且“回报”的定义也有许多种，因人而议！只能说期望越高失望越大；保持一颗“平常心”：必须目标放大，回报期望放小；才能不让自己“成魔”

因成型事业部的技术性及专业性，面对的主要客户群体都是有50台注塑机以上或是主机品牌商；而这些公司内部架构又是极其复杂，如何接触客户？让客户感兴趣？帮到客户？客户下单？

拥有“执着精神”+“资源协调能办”+“热情个性”的我，每当互联网查询、了解、索定客户后，我会利用“社交微信、QQ、名片王、114……”查询相关联络方式；实在没有办法，去客户门口找能与我“相谈欢乐的人”，用我的人格魅力感染他、感动他…… 并时刻关注对方参与的“相关活动会议”，制造相遇的机会！有耐心及毅力，坚持到最后总有一款方式适合您；

然后取得联系人方式只是宣传的开始，此人与事件是否相关，他能否决定或是推荐？…… 但无论相不相关都要重视他，他就是您的“人脉”之一，也有必要让其了解您；一个优秀的业务人员从“宣传自己开始”并“始终热爱自己的产品及职业”。有句诗句叫“无心插柳，柳成荫”。抱着交朋友的真诚，不计回报的宣传；会带来意外收获；

假如他是对应的负责人员，您已付出了200%热情持续跟进很长一段时间后，但对方始终“高冷不屑”，怎么办？这个时候就是要学会“舍得”二字；我曾因为“不舍”而“剑走偏峰”绕道而行，与其的上司或下属联络，以“物美价兼”样品打动了上下人员；可最终“关键的他”还是“一盆冷水”把我浇的“拔凉拔凉”的；“品质好、价格低但我不一定选择你”，顿时让我明白“缘分”二字的重量；也让我更加感恩默默关注着我朋友圈及动态的人们；也让我更加珍惜与我互动、愿意接听我电话、愿意接待我拜访的人们；

其实作为一名生活在中国的女性“创业者”，与“男性”相比较会有更多的委屈及忧郁！果真：没有比较就没有伤害；呵~

根深蒂固的传统观念似“藤蔓”拘束女性“手脚”；男主外女主内，才符阴阳协调；社会给予男性的包容性要强！就如网络名句：“要想成功，必先发疯”此“疯”代表进入某个境界、专一地、疯狂地、执着地…… 但人的精力有限，“家庭儿女的教育及照顾”在中国大环境的分配制度下，它是“贤妻良母”的标准；

然而早出晚归是创业人的“奋斗作息”，吃喝玩乐是“友谊升华的阶梯”每天为“业绩而疯狂”！

我也因“业绩、业绩、业绩”牺牲了儿女的陪伴；

我也因“业绩、业绩、业绩”忽略了先生的感受；

我也因“业绩、业绩、业绩”默视了父母的唠叨；

我也因“业绩、业绩、业绩”无视了同伴的无奈；

我也因“业绩、业绩、业绩”麻木了身体的警示；

……

无人能感同身受！大吼一声：“鬼知道我经历了些什么？”泪流满面、夜深人静，寻找初心、省视现状；

初心不就是：让家庭过上更美好幸福的生活，为“明天而奋斗”！

当女儿说：“妈妈，您都不喜欢我啦，又不陪我又不对我笑”